При плануванні та проведенні у Києві рекламних компаній рекламні фахівці вже більш-менш навчилися враховувати сезонність. Принаймні взимку нікому на думку не спадає просувати прохолоду напою, ну або, наприклад, захист від сонячних променів. Тим не менш, у більшості випадків такий облік здійснюється автоматично. В основі цього обліку є все, що завгодно: від особистих спостережень фахівців до спеціальних досліджень попиту. При цьому найчастіше не згадується один важливий момент. Йдеться про сезонну зміну психологічного стану споживачів.
Цікаво, що несвідомо ми досить активно використовуємо цю складову. Скажімо, перед святами потік реклами помітно зростає. Ми пояснюємо це реакцією на прогнозоване збільшення попиту. Однак не замислюємося над тим, що попит викликаний не лише традиційним прагненням людей придбати подарунки, а й психологічним станом суспільства – станом загальної передсвяткової розслабленості. У цьому стані людина виходить за стримуючі рамки повсякденності і дозволяє собі маленькі чи великі слабкості (радості).
Саме тому варто замислитись над психологічною складовою попиту. Тим більше, що знання подібних нюансів могло б допомогти не лише у плануванні сезонних рекламних сплесків, а й у виготовленні конкретних рекламних звернень.
Наприклад, восени та взимку більшість людей відчувають дискомфорт, дефіцит позитивних емоцій, радісних, яскравих вражень. Тому реклама то, можливо спрямовано заповнення цих моментів. Зараз вона повинна бути динамічною, енергійною, яскравою. Не варто використовувати нейтральні тони – вони присипляють. А взимку ми й так усі трохи спимо.
Крім того, варто замислитись, які сторони товару варто висвічувати взимку, а які треба підкреслити влітку. Наприклад, хтось може і не оцінити переваги широких вікон з видом на затоку в тридцятиградусний мороз та шквальний вітер. А наявність автономної котельні в цей період буде більш вагомим аргументом, ніж заімрілий ліс біля порога.
Те саме стосується і власної підстанції. Її необхідність чіткіше відчувається аж ніяк не в період білих ночей, а саме довгими зимовими темними вечорами. Особливо за нинішніх катаклізмів з електрикою.
Зрозуміло, що в цей же розряд потрапляють усі згадки про прохолоду та тінистість. Влітку це – плюс. Взимку він перетворюється щонайменше на знак питання.
Завжди слід пам'ятати про те, що будь-який колір, будь-який звук та будь-який образ впливає на нашу психіку. Рекламним зверненням можна як посилити сезонну депресію, так і вселити радість і надію на майбутнє. Зрозуміло, що вловити сезонні зміни психологічного стану кожного індивіда і підлаштуватися під них неможливо і тому безглуздо. Однак не треба бути великим психологом, щоб спитати хоча б самого себе: чого мені хочеться в даний період часу, і про що мені зазвичай мріється, скажімо, навесні, влітку та восени. Великої об'єктивності у такому аналізі, звісно, не буде. Але ж треба з чогось починати. Можливо, хоч тоді ми перестанемо переконувати потенційних покупців наявністю швидкісного ліфта при повному відключенні опалення, гарячої води та світла.
Підсумовуючи, хотілося б ще раз наголосити, що зміна пір року сильно впливає на стан психіки людини в Києві. І цей факт має бути врахований як при плануванні рекламних компаній, так і при виготовленні конкретної реклами. Інакше кажучи, те, що влітку спонукає споживача до покупки, взимку може викликати в нього лише роздратування і подив.
Розробка логотипу, створення логотипу, створення фірмового стилю, розробка фірмового стилю -
наша улюблена робота!